第八届进博会流量变“留量”外企深度“链”上进博会

驾驶一台洗地机，避开各种障碍物，在20秒内抵达“终点”，即可获得一枚定制勋章……第八届中国国际进口博览会上，德国卡赫集团将“赛车场”搬到展台，吸引许多观众体验了一把“极速前净”。

这源于德国卡赫深耕进博会八年的“小巧思”。德国卡赫大中华区总裁唐晓东表示，参加首届进博会时，其展台面积仅为100平方米，展出的产品也相对有限，没想到市场反响热烈。

为深度“链接”中国市场，首届进博会后，德国卡赫在江苏成立卡赫中国总部，将生产线搬到中国，八年累计在中国投资超30亿元人民币，销售额连续多年实现两位数增长。

11月5日，德国卡赫将“赛车场”搬到第八届进博会展台，吸引观众体验。　奚金燕 摄

“以前我们把展位放在消费品展区，这两年我们换到技术装备展区，更加精准贴近目标客户。”唐晓东坦言，今年他们特意设置“赛车场”引流，期待将“流量”变成“留量”。

八年来，与进博相约、与中国相知，越来越多外企从参展商转变为投资者，深度“链接”中国市场。

同样是进博会“全勤生”的诺华，今年在展位上“点亮”系列城市坐标。从1979年在北京成立办事处，到2006年在上海成立研发中心，再到2024年在浙江海盐建设放射性药物生产基地……13个坐标浓缩了诺华深耕中国的足迹。

诺华公司中国区总裁兼董事总经理李尧表示，进博会见证了诺华多款创新药物“展品变商品”，今年诺华集中展示包括“盖伦奖”获奖药物在内近20款重磅创新产品。

李尧表示，诺华中文名取意“承诺中华”。中国是诺华全球第二大市场。当前中国正在提升县域诊疗水平，为医药企业带来新的机遇。诺华也将全面布局中国市场，持续加码在华投资。

进博会不仅是展示展品的窗口，更是捕捉机遇的平台。第六次参展的丹麦跨国工业集团丹佛斯注意到，今年许多全球装备制造龙头企业参展，带来的不仅是产品，更多是可落地的创新性解决方案。丹佛斯中国区总裁徐阳表示，希望通过进博会加强与中国客户的合作，深度融入中国绿色转型进程，紧密拥抱“第二家乡市场”。